Jay Yeh的部落格

大家好，今天和各位談談薛兆豐老師“北大經濟學課”專欄裡的一篇文章心得。

市售的經濟學教科書，大多只有兩個需求定律，今天分享第三個需求定律。發現這個定律的是阿爾欽（Armen Alchian ）和威廉·艾倫（William Allen ）這兩位經濟學家，他們在合寫的《大學經濟學》(University Economics )教科書中提出來的。

一、需求第三定律要回答的問題

想想看，假設我手上有兩段文字，一段是從某石碑上抄錄下來的；一段是從網路新聞中摘錄的。你認為哪一段的品質更高？

如果我手上有兩張音樂會門票，一張是台北的某區樂團的表演；另一張是來自德國的國家交響樂團演出的音樂會。哪一場的欣賞價值更高？

如果我們要計算哈佛大學的學生成績，那麼，會是哈佛大學所有學生的平均成績高？還是在哈佛大學讀書的華人留學生平均成績高？

許多人都到拉斯維加斯賭博，那麼，是當地美國人下的注大？或是不遠千里從台灣跑去美國的台灣遊客下注大？

超市賣澳洲進口牛肉會是帶骨的？還是去骨的呢？

在美國，規定兒童不能單獨在家。假設有一對夫婦要慶祝結婚紀念日，請人來看顧小孩。這對夫婦付完保姆費後，他們可能會去吃麥當勞？還是吃一頓豐盛燭光晚餐呢？

以上的問題，都有共同的特徵。這就是需求第三定律要回答的問題。需求第三定律是什麼意思呢？

二、精選蘋果價格何以下降

假設有兩種蘋果，一款是一般的蘋果1顆10元；另一款是精選蘋果1顆20元。那麼，你吃1顆精選蘋果，它的成本就是放棄了的最大代價，就是放棄了2顆一般的蘋果。

但是，如果要把蘋果運到日本去賣，要加上運費，狀況就不一樣了。假設兩種蘋果的價錢和前面一樣，蘋果的重量、大小、運費成本也都一樣。因此，假設附加運費是10元。

這時候，在日本賣的價錢：一般蘋果變成20元，精選蘋果變成30元。你會發現，加上運費後，你吃精選蘋果的成本，就是你需要付出的代價變少了。你吃1顆精選蘋果的代價，變成1.5顆一般蘋果。依據這個邏輯推論：如果運費越高，精選品的代價就會相對變低。這就是需求第三定律的含義。

精選品和一般品之間的價格，本來是有差距的。但是，加上一筆附加運費後，它們的差距就會縮小，精選品就會相對便宜。當附加費越大，這種效果就越明顯。換句話說，當我們不得不支付一筆巨大的附加費時，就只有精選品才會值得被人們運送、才值得商人做這筆買賣、才值得消費者去享受。

接下來，我們再回過頭來，解釋前面的問題。

三、附加成本使精選產品相對價格下降

要在石碑上刻字，必定是精心雕琢；而網路新聞，鄉民整天在寫。因此，網路新聞的文字品質，通常是比較差的。不遠千里從德國飛到台灣來演出的樂團，要花費大筆旅程費用，只有高品質的樂團，才值得花這筆錢。飛了一天才到拉斯維加斯的台灣遊客，他們下注比當地美國人還要大，也是相同的道理。華人學生付出許多代價，才能到哈佛讀書。通常來說，優秀的同學出去唸書的機會更高一些。澳洲進口牛肉，運費成本不低，當然會儘量事先去骨，減輕重量以節約運費成本。

如果你出國搭飛機可以帶1瓶液體，那麼，你更有可能會帶1瓶高價酒或香水，比較不會選擇1瓶啤酒或礦泉水。50年前的唱片和現在出的唱片價值，當然是50年前的更高。因為50年前出1張唱片的成本和困難度非常高。因此，只有一時之選的音樂家或歌手，才有機會出唱片；而今天，就算是走音歌手他想出唱片，也不是什麼大問題。

四、附加成本上升並不是好事

很多人抱怨現在的出版物水準下降，這的確是事實。試想想50年前要出版1本書的成本非常高，只有一流的作家才能出版，品質當然很高。和出唱片同樣地道理，現在出版1本書的成本很低，只要你想要都可以出版，出版物的整體水平當然下降了。

出版物的平均水準下降，是好事或是壞事呢？當然是好事。為什麼呢？因為出版物的成本下降，出版物的選項增加了，我們的選擇就增加了。雖然平均的品質下降了，但是我們的選擇增加了，這本身就是一件好事。

中國是出口大國，許多歐美國家都對來自中國的產品課徵貿易保護關稅。因此，中國的商品賣到國外去，中國的商人就得額外增加一筆貿易稅的附加費用。你猜猜看，這種情況下，中國出口的商品，品質是上升或是下降了呢？是的，上升了。因為商人要多付一筆附加費用，這時候只有品質、價值更高的商品，才負擔得起、也才值得做出口貿易。因此，出口商品的品質上升了。

這是好事或是壞事呢？這是壞事。雖然出口商的平均品質提高了，但是可以出口的商品項目減少了，中國的生產商和外國的消費者，都因此減少選擇的機會。

例如：市面上有10、50和100元等款式的香菸。政府對香菸課徵菸害稅，每包課50元的稅。那麼，這時候市面上能夠存活下來的菸，是便宜的還是貴的呢？只有貴的香菸才能存活下來。

總結以上，需求第三定律的含義是：當消費者必須支付一筆附加費時，高品質的產品就會相對地比低品質的產品便宜。附加費用越高，高品質產品就變得越便宜。這也被稱為“好東西運到遠方去定律”。

薛老師在北大上完需求第三定律後，有位同學跟薛老師分享一個例子，他說到：他一直都聽說四川出美女，終於有一天有機會去四川。但是，他發現四川並沒有那麼多美女。他當時覺得很奇怪，今天終於知道答案了，原來四川的美女都跑到遠方去了。

本日思考題：你能再舉一個需求第三定律的例子嗎？

歡迎你的我留言和我一起分享、一起討論，我們下次見。