Jay Yeh的部落格

大家好，今天和各位談談“吳軍硅谷來信”專欄裡的一篇文章心得。

今天分享卡尼曼教授經濟學課的最後一部分－理性的作用。許多人都覺得理工科背景的人比較理性；文科出身的人，比較有感情，這其實存在著人對理性認知的偏差。

首先，人的感情來自於天性，再怎麼理性的人，被化學物質控制的時候，思考的方式也會非理性；感情再豐富的人，也是可以學會理性思維的。其次，並不是理工背景的人就比較理性，這在第085篇文章中，卡尼曼教授提的案例就能夠明白了。

什麼是理性呢？吳軍老師認為：理性是經過審慎地思考之後，利用現有的知識，排除個人偏見，推導出邏輯合理的結論。因此，吳軍老師認為的理性包含三個重要元素：有知識、無偏見、合乎邏輯。許多科學工作者在和別人論戰時，經常帶有偏見，覺得我懂你不懂，這就違背了理性的原則。

接下來，談談卡尼曼教授如何說明理性和投資的關係。

首先，卡尼曼教授認為，人們經常帶有個人偏見，尤其是被自己的經驗所以矇蔽。他在課堂上給學生出了一道數學題，他先在卡片上寫了對一個數字序列的規律性描述，1、2、3、4、5、…或1、0、1、0、…也可以是隨機的2、3、-2、0、…的序列。

接下來，他會先給出這個序列的前3個數字。然後，學生們可以詢問下一個數字無數次，教授會回答“是”或“否”。當學生們覺得自己獲得足夠多的資訊後，就寫下對這個序列的描述，看是否和教授紙上寫的一致。

為了防止同學們互相干擾，這個實驗是每個人獨立進行的。教授給的前3個數字是1、3、5。大多數同學問的下個數字都是7，教授回答“是”；然後大部分同學又會問下個數字是不是9，教授還是回答“是”。大部分的同學會依序問11、13、15，都得到“是”的答案。於是給出結論－奇數序列。這看起來好像很合理，可惜的是，教授卡片上寫著“任何遞增的數字序列”。也就是說，1、3、5、7…符合條件；1、3、5、7、8、50…也符合條件。

全班只有1位學生答對。因為當他問到11時，隨機問了12，教授也給了肯定的答案；學生又問了-1，得到否定的答案；他又隨機測試了幾個數字，最後找到正確的規律描述。卡尼曼教授的學生都是聰明人，絕大多數都是理工科學生，但是對於這個問題，並沒有表現的特別好。

原因在於，一個人在有了幾次的經驗後，得到一條看似規律的結果，他就會不自覺地，用許多符合規律的例子驗證並且強化它。然後，自己就越來越相信這個邏輯，即使遇到幾個例外，他們也會傾向於偶發性例外，把它排除掉。

吳軍老師也在Google面試時，問了幾位求職的研究生同樣的問題，得到的結果和卡尼曼教授學生的結果是一致的。因此，卡尼曼教授對人性的判斷，基本上是正確的。

人在做事情和投資的時候，如果很喜歡這件事情，他就會為自己的判斷找出許多合理化的理由，證明自己的判斷是正確的。其實，很多時候，你蒐集的證據，只不過是全部領域的一小部分而已，你很有可能根本沒有掌握到事實的核心部分。

就如同，在科學研究中，科學家們為了證明一項東西無害，經常不自覺地傾向於尋找它是無害的證據。這就如同前面提到的同學，為了證明數字序列是奇數，他就不斷地測試奇數數字，完全忽略了還有其他可能的存在。今天許多成功者在談成功的經驗，也有很多部分都和那些認定是奇數的學生是一樣的，只是倖存者偏見使然。

卡尼曼教授舉了另一個例子，說明理性和知識有關。這個例子是被稱為認知反射（Cognitive Reflection Test ）的測試，簡稱 CRT 測試。參加測試的人必須馬上回答以下3道問題：

一、網球拍＋網球總共是11元，球拍比球貴10元，請問網球多少錢？

二、3位工人，3小時能做3件衣服；同樣條件下，6位工人，6小時，能做幾件衣服？

三、池塘裡的睡蓮長得很快，每天面積都會大1倍，直到蓋滿整個池塘。如果是在第48天蓋滿整座池塘，什麼時候會蓋滿池塘的一半？

給你1分鐘好好想一下，這3道問題。

如果你的答案是1元、6件和24天，那就答錯了。正確答案是0.5元、12件和47天。不過，就算你答錯了也不用沮喪。因為這個實驗在美國最好的幾所大學中，成績最好的MIT平均得分也不到2.5分，第3名的密西根大學平均得分只有1分。

這3道題目都只是華人小學生的練習題水準而已，這說明了美國很多大學生的數理水平並沒有特別好；另一方面也說明，缺乏常識是產生直覺錯誤的根本原因。在反應時間較短的條件下，大部分的人就會根據直覺先判斷出答案，然後再用計算來證實；如果直覺一開始就錯了，很容易就會一路往錯的方向去驗證。

然而，這些常識我們在小時候就已經學會了，屬於我們知識體系的一部分。所謂理性就是要運用我們的知識體系，而不是用感覺來解決問題。

在投資中，為什麼有些人的直覺就是很準，有些人就是怎麼看怎麼錯。這很大的原因來自於，他們擁有的常識不同。大家都知道龐氏騙局早晚是要破滅的，不要參與其中，就不會受損。但是依然有許多的人願意接單，因為他們覺得那些包裝精美的騙局，只要有人接單，就能繼續玩下去，只要自己在崩盤前全身而退就好。這個過程中，大體產生兩種人：一種是缺乏常識被人騙；另一種是缺乏理性精神，自己找證據騙自己。

理性的另一個要素是無偏見。在感情上，你可以喜歡或討厭任何人，這是你自己的決定。但是在投資上，很多人會因為哪間公司的創始人說了一些話，就喜歡這家公司，這就存在偏見。

許多研究領域的人，幾乎沒有例外，都會說自己的領域很重要。熱愛自己的行業是好事，但是當國家資源有限，例如：經費、人力，就必須把各種研究排出先後順序時，幾乎所有的研究工作者，不論多有威望、名聲，他都不會公正。無一例外地都希望將自己的領域排到第一順位，這是利益使然的結果。

然而，政府部門因為排出優先順序的情況下，永遠都是研究工作者批評的對象，因為受益者畢竟只有少數。因此，不要認為研究者批評了政府，就一定是政府的錯。因為在這件事情上，研究者並不理性。

缺乏理性的思維，你的投資就完全和買樂透、去賭場賭一把，是一樣意思的。卡尼曼指出，人類要做到理性是非常困難的，因為這多少違背了我們的習慣。但是，該理性的時候，你還是需要理性的。

總結以上，卡尼曼教授的這3篇文章，對我的思考模式有極大的幫助。吳軍老師認為理性包含：有知識、無偏見、合乎邏輯。處理問題，應該要運用我們的知識，而不是直覺。不要太快限縮自己的思路，儘可能全盤考量，小心求證。

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